Ma source à propos de formations de growth hacking
Dans notre premier article sur les différences entre le Growth Hacking et le Growth Marketing, nous t’exposions les limites du Growth Hacking et notamment une en particulier : la Règlementation Générale de la Protection des Données. Le Growth Hacking atteint ses restrictions car certaines techniques utilisées ne conservent pas la RGPD et exposent l’entreprise à des sanctions assez strictes. A contrario, la caractéristique première du Growth Marketing est qu’il agît dans le respect de la RGPD et ce dans toutes circonstances. Là où le Growth Hacker continuera de surfer sur une technique douteuse niveau RGPD pour dynamiser sa croissance, le Growth Marketer abandonnera toute pratique qui va à l’encontre de la RGPD pour en adopter une autre, plus et plus délicate qui offre elle aussi une perspective de croissance. de ce fait, en partie du Growth Marketing se résume à s’informer constamment sur la RGPD pour être en mesure de contourner ses interdits tout en continuant à générer de la croissance. Un exemple de respect de la RGPD est la structure des emailings de la structure. L’omniprésence d’une option de désabonnement distincte et parfaitement visible pour l’internaute est primordiale dans les actions de Growth Marketing. S’il y’a bien une astuce qu’il est possible de piquer au Growth Hacking c’est cet esprit de créativité, de test et d’analyse dont il faut faire preuve pour pressentir les guidelines, saisir toutes les occasions de croissance et garder une taille d’avance sur ses concurrents. pour ce faire, il faut tester, tester et encore essayer ! il est recommandé ensuite de tracker toutes les actions que l’on mène. Le but est de mesurer la performance de ces actions et d’ajuster ce qu’il est possible d’adapter. La spécificité du Growth est la notion de test en temps réel et d’ajustement continuel.
Le marketing automation désigne le fait de déclencher des actions et des campagnes marketing qui sont directement liées au comportement des utilisateurs. à l’aide du marketing automation, vous pourrez donc automatiser toutes les tâches redondantes de votre quotidien tout en effectuant vos missions les moins chères. Ainsi, il vous sera possible d’automatiser l’envoi d’emails, de contrôler la segmentation de vos prospects, de générer des réponses automatiques aux demandes de vos clients et clients potentiels, de mesurer la excellente position très de votre prospect dans le cycle d’achat et de le faire mûrir grâce au process de lead nurturing… Bref, le marketing automation sera le pivot de votre stratégie digitale ! Sans une solution de marketing automation, on crée un à un chaque fax qui sera diffusé auprès d’une base de prospects définis. Votre client a souscrit à l’un de vos outil CRM ? Il vous suffit de créer un scénario adapté qui va diffuser des contenus en rapport avec leur achat. Détails des fonctionnalités, contenu de conversion qui va l’inciter à manger en gamme, email qui invite votre nouveau client à laisser un avis sur le web… Les emails ciblés seront envoyés et automatisés en fonction du comportement et des actions de vos clients potentiels et clients avec aisance.
La définition du marketing automation est la suivante : c’est une technique et des gestionnaires de contenu qui permettent d’automatiser des principes harmonieux et des actions marketing sur plusieurs canaux selon des scénarios prédéfinis. l’intérêt du marketing automation étant de faciliter le parcours clients, de réaliser des communications individualisés et d’automatiser les tâches de bières à faible valeur ajoutée. Le Marketing Automation ce n’est pas juste émettre des emails, ce n’est que la partie émergée du concept, c’est aussi activer des actions dans ou avec le système de communication ( ex : un changement de situation dans le CRM, visites sur des pages spécifiques du site internet ) ou de lancer des actions sur d’autres canaux ( boutique, messages téléphoniques, messages vocaux, enquêtes de satisfactions, rappels… ). Grâce à cette automatisation du marketing, les entreprises peuvent mieux targetter leurs clients et personnaliser les messages ( ex : prénoms, produit possédés, comportement sur le site… ) avec l’aide de messages automatisés via e-mail ( ex : auto-répondeurs… ), site Web ( ex : affichage de pop-up… ), social medias ( ex : chatbots messenger… ), et messages texte ( ex : envoi de courriers… ), SMS…. Le Marketing Automation se différencie de l’emailing, des campagnes de SMS… par le caractère personnalisé et comportemental des actions menées ( une newsletter étant la même pour tout le monde ).
il est important de comprendre les mécanismes du growth marketing ou growth hacking avant de décider sur quelle idée travailler. Cela vous épargnera de vous engager dans la mauvaise voie pendant des années. Vous devriez commencer par évaluer si votre idée est réellement adaptée à une achat d’utilisateurs rentable et grandissante. on verra de manière échelonnée de mes réflexions. Quelles sont les canaux publicitaires pour lesquels vous pouvez réussir et comment augmenter les taux d’achat de vos clients. Il est majeur que les managers sachent en quoi consiste la croissance pour pouvoir la faciliter. Ne traitez pas la croissance comme une boîte noire alimentée par vos services d’ingénierie et de marketing. C’est votre fonction commerciale la plus importante. Beaucoup de sociétés embauchent sans le savoir des « experts de la croissance » qui sont des spécialistes du marketing de marque expérimentés uniquement dans la création du ton de marque et la génération de buzz. malheureusement, les spécialistes du marketing de marque manquent souvent de connaissances sur l’acquisition des individus et l’optimisation de la conversion. Le « Hacking » ( piratage ) de croissance est un terme que j’estime mal employé. Je l’utilise parce qu’il aide cette article à être mieux classé dans Google. En réalité, la croissance n’est pas une série de « hacks ». C’est une méthodologie soigneuse qui se résume à expérimenter, à recueillir des données et à tirer parti de la sagacité humaine. tout cela afin de amplifier directement les revenus. Sans augmenter la notoriété de la marque ou générer du buzz.
Une stratégie de growth marketing permet de appréhender le parcours utilisateur des prospects pour ensuite guider les décisions stratégiques. Elle a pour principal objectif la réalisation de campagnes avec une cible hautement qualifiée. pour ce faire, la totalité des étapes doit créer un entonnoir. Les plans d’action se concentrent sur le déploiement d’une stratégie dite multicanale, cela consiste donc à utiliser autant les réseaux sociaux, les campagnes d’e-mailing, le site ou aussi les publicités payantes. La spécificité est l’attention caractéristique aux motivations et préférences des cibles pour les atteindre au mieux. Le growth marketing s’inscrit dans une stratégie de long terme et a pour objectif de recevoir de l’authenticité et de l’engagement sur du long terme. Pour vérifier la bonne mise en place de la dimension stratégique, l’entreprise doit se pencher sur les critères comme les taux d’acquisition clients, de conversion, de fidélisation ainsi que la durée de vie des utilisateurs. Le growth piratage préférera utiliser des canaux d’acquisition payants pour générer plus rapidement des ventes sans choisir la fidélisation. Il en va de même pour les campagnes, avec une stratégie de growth hacking, il faudra privilégier les campagnes massives et globales. A contrario une campagne de growth marketing s’appuiera sur des données et affinera au maximum.
Dans un lieu aussi concurrentiel, il est impératif de disposer d’une stratégie marketing créative et convaincante. Une stratégie qui permet non seulement d’acquérir des clients, mais qui constitue aussi un terrain propice à la viralité, au bouche-à-oreille et à la croissance organique. Cette nouvelle et puissante façon de constituer une base d’utilisateurs curieuses à un nom : le growth marketing ! Quels principes se cachent derrière cette stratégie ? Quel est son lien avec le growth piratage ? Mais surtout : comment l’utiliser correctement dans votre stratégie digitale ? Puis, vient l’étape de mise en vente. En b2b, cette étape est très cruciale. Souvent délaissé par les marketeurs et cependant tellement essentielle pour arriver aux objectifs commerciaux globaux de la société. Le marketing peut aider les vendeurs à mieux faire connaitre en ne leur permettant que des leads de chaleur, prêts pour un rendez-vous ( téléphonique ou face à face ). pour ce faire il va falloir définir les infos essentielles dont a besoin le vendeur pour mener sa vente : taille de l’entreprise, fonction du contact, budget…
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